昌能吉安变压器厂：把准市场脉搏 及时调整战略

2016年5月25日，中国吉安变压器网记者来到吉安变压器厂，现场一片忙碌景象，在干变车间，车间主任王军超一边查看生产进度，一边叮嘱班组长、员工要保质保量保安全。
　　“目前的订单完全能满足企业‘过冬'的需求，部分订单已经安排到明年。”公司相关负责人告诉记者，自10月以来，公司一直是满负荷生产，照目前的进度，可以超额完成本季度订单，确保客户需求。
　　今年来，众多企业纷纷喊“冷”，而吉安变压器厂却是热火朝天。令人不禁发问。
　　面对中国吉安变压器网记者的提问，吉安变压器厂相关负责人没有急着解释，而是带着记者走进了各个生产车间。三个厂区中，生产成套开关柜设备和吉安干式变压器的厂区所有机器设备均是满负荷运行，而油浸吉安配电变压器车间显得有点冷清。
　　“市场上，哪种产品受欢迎，我们就生产哪种。”吉安变压器厂相关负责人介绍，油浸吉安配电变压器是输配电的产品，也是公司的“元老级”产品。成套开关柜设备和吉安干式变压器近年来才开发的，也是目前市场最青睐的产品。
　　吉安变压器厂是一家生产、销售吉安变压器、输配电及控制设备、高低压开关柜设备等民营企业。在2009年以前，吉安变压器厂主要生产和制造大中型吉安变压器，服务于农电改造，当时吉安变压器厂产品十分畅销。随着农电改造的逐渐完成，产品也渐渐进入了“尾声”。此时，公司已经嗅到市场变化的味道。
　　于是，吉安变压器厂根据市场变化和需求，大规模技术升级改造，陆续开发SCB10/SCB11系列吉安干式变压器、高低压sgj、美式箱变等多项新产品、新技术，产品畅销国内市场，年生产能力达到2000万KVA，产值近10亿元，成为中国西南地区最大的吉安变压器民营生产企业之一。
　　与众多企业一样，今年吉安变压器厂同样遭遇“寒冷”，吉安变压器厂领导层提前对市场进行了调查、分析，发现成套开关柜设备具有较大的市场潜力，于是，公司及时调整经营战略，将大量的人力、物力、财力投入成套开关柜设备，加大对该系列产品的研发和创新，从外观到结构，再到质量，不断改进工艺，提高产品的附加值，占领了西南片区主要市场，并向华中，华东，华北等区域扩张。
　　“这款干式非晶合金吉安变压器不仅节能环保，还高效，平均能耗较之前产品能降低20%，深受市场欢迎。”公司相关负责人指着产品说，今年5月，吉安变压器厂开始试生产成套的吉安干式变压器产品，共有风电箱变、光伏箱变、智能箱变和环保箱变四种，该系列产品是行业最先进的产品，目前，该系列产品销售效果十分理想，明年1月份大批量生产，这将大大提高吉安变压器厂市场占有额。
　　把准市场脉搏的结果是大量订单飞来。据了解，截至5月，吉安变压器销售额与去年同期相比大幅下降，而成套电气设备大幅上升，两者相抵，预计全年销售额与去年略有上升。